三點效應模型知識(ppt 18頁)

基本命題
一個熱銷的產品，是焦點、賣點和售點的統一，缺少其中1項，這一產品的銷售基礎的就可能會受到動搖。
賣點
提供消費者此產品所具有的利益；
有可能是功能性，也可能是情感性的利益，或者兩者的組合；
在同質性產品條件下，賣點主要是情感性的；
賣點可通過產品信息廣告、展會、軟性廣告加以傳播。

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