分析轎車市場研究中的應用(pdf 5頁)

聚類分析在轎車市場研究中的應用
By Matthew Li
摘要本文基於2001年北京地區轎車市場調查結果論述了聚類分析在市場研究中兩個主要
的應用一是對研究市場進行市場細分另一是用於品牌的競爭分析
前言
一般來說聚類分析是幫助製造商對其顧客進行市場細分的一種技術其主要用途是
1 幫助製造商更好地了解顧客的購買傾向
2 幫助製造商驗明不同的細分市場
3 幫助製造商選擇有吸引力的細分市場作為新利体育取现 的目標
然而隨著對聚類分析認識的不斷加深筆者認為聚類分析也可以間接地用來驗明市場競爭
者進行產品的市場定位並支持研究人員進行競爭分析
1 市場細分
有經驗的市場研究人員均知道市場細分有多種方法如可以根據消費者的年齡特征對市場進
行細分根據消費者的收入水平對市場進行細分根據消費者的職業對市場進行細分還可
以根據消費者所處的地理位置對市場進行細分等然而實踐證明這些細分方法有時效果
並不是很好本文將從另一個角度對市場進行細分那就是利用聚類分析模型來對市場進行細分
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