價格研究.pdf21

一、理想的定價範圍
對於企業來說，“價格”一詞實際上是指企業所銷售的商品成本與所欲獲得的利潤的總和。但事
實上，市麵上通行的價格並不見得與企業設想中的價格一致，因為消費者的意願及支付能力才是價
格的主要決定因素。就消費者來說，價格是指商品買方支付給商品賣方的貨幣額，該貨幣額表示商
品在市場上的價值，因此在消費者心目中價格必須與商品價值相稱，倘若消費者認為物非所值，則
他們將拒絕購買。
對一般企業而言，商品的最理想價格並不一定是促使銷售量或銷售額達最大化的價格，而是促
使利潤達最大化的價格。最理想的價格應以企業所承擔的成本及消費者所願支付的價格為依據而定
的，企業所承擔的成本應視之為價格的下限，而消費者所願支付的價格則應視為價格的上限。原則
上價格應高過成本以賺取利潤，但卻同時應低於消費者所願支付的價格以便吸引更多顧客及擴大銷
售量。
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