優秀代理商的基本功及促銷管理(doc 8頁)

第一：市場是你的孩子
第二：要學習代理品牌的經營理念
第三：帶有強烈的目的性
第四：過程最重要
第五：會總結的人才是聰明人
第六：明確每個人的職責
第七：工作流程
第八：促銷
第九：關注競爭品牌
第十：溝通製度化

第一：市場是你的孩子
　　你可以對代理什麼品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產品、服務，該品牌看重的歸根結底卻隻有一點，就是你所在區域的市場。如果有一天你在你的區域市場上不再有優勢，品牌可能就會移情別戀了。
　　既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、嗬護他。如果不管你的孩子，他會變成野孩子，打架（砸價）、鬧事（竄貨），甚至認他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯，都是你的無能與愚蠢。
　　要點：
　　1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什麼，也別老是說要別人替你做了什麼以後你才去做什麼，這和別人給你錢後你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。
2.市場是你的孩子——怎麼對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。………………

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