“颶風行動”全策劃揭秘(doc 7頁)

“颶風行動”全案策劃要點揭秘
理論和現實有著不可逾越的差距，理論上可以細分的人群，在現實中有時卻無法成功劃分，這主要是指沒有專門針對細分人群的媒體，如隻做細分人群而不做細分傳播，必然造成巨大浪費。584c9f3e4d86f082醫藥經濟報 一個賣了２０年、銷量從未過億的小門類產品，經過不到５００天的時間，達到了年銷量２．６億元。這在近年來競爭極其激烈的ＯＴＣ市場，算得上一個不大不小的奇跡了。這個產品就是每晚都在中央一套黃金時段由“老大哥”高明推薦的前列康。它的唯一成分是植物花粉。在今天，這種隻有唯一成分的中藥，正在被打造成一個時尚的名稱——植物藥。8f5c8f4338c38fc2醫藥經濟報
立體的颶風，係統的颶風
如果說，自然界中的颶風是隻能感知而無具象的東西的話，那麼前列康的“颶風行動”從一開始定下的基調就是立體的、係統的、全方位的。
大量裝腔作勢的營銷傳播書籍，總是把簡單的問題人為地複雜化，作為市場一線的策劃人絕對不要上這個當。前列康當時麵臨的問題，可以歸結為簡單的兩句話：如何讓目標人群能夠買到並且很方便地買到前列康（方便地買到是因為前列康被同類產品替代的可能性極大）；如何讓目標消費群想買。第一句話的解決，需要的是對渠道和終端的全麵、係統策劃。第二句話需要解決的是傳播問題。前列康的係統策劃就是從最本質的這兩句話入手的。

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