銷售者的鎖定分析(ppt 30頁)

第一節 鎖定概念
第二節 轉移成本
第三節 鎖定的種類
第四節 消費——鎖定周期
第五節 買者的反鎖定
第六節 銷售者的鎖定

第一節 鎖定概念
完成信息商品的交易以後，信息商品逐漸發揮使用價值。轉換一個係統或品牌可能麵臨著鎖定（lock in）現象。
1、鎖定的定義
當用戶從一種技術（品牌）轉移到另一種技術（品牌）時，所花費的代價超過當前最優技術成本時，就稱為鎖定。鎖定有人為因素和客觀因素兩種。
2、鎖定的根源
基礎設施的固定性；互補的配套設備的周期性； 用戶的習慣性。
3、鎖定現象
追星現象：追求一種心理滿足 ； 品牌依賴：特定的人群；
MAC和WINDOWS 用戶的隔離。

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