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購買心理與商品價格(doc 11頁)

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定價策略
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購買心理, 商品價格
購買心理與商品價格(doc 11頁)內容簡介

<如何打大單>案例討論之二---- 購買心理與商品價格
王君,某醫療設備公司業務員,嗜書如命,對於曆史、哲學類書籍青睞有加;當然,在買書過程中,吃了不少啞巴虧;比如,他購買了兩本書《XX富翁的思維方式》、《品三國》,都是在有可能半價購書的情況下,買了高價,但心情卻截然不同 ---- 一個是沒有感覺,一本心疼不已;聯想到自己所學的營銷理論,決定自我分析一下:問題出在哪兒;望各位同仁也幫他分析分析。 ……


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