律師新利体育取现 計劃(ppt 85頁)

走向大牌律師 美國經驗的啟示

律師新利体育取现 目錄

第一章 律師新利体育取现 的幾個原則
一、律師新利体育取现 的定義
二、營銷活動的兩個步驟
三、律師新利体育取现 的特征
四、律師新利体育取现 的基本形式
五、律師新利体育取现 的幾個原則
六、客戶對律師的要求

第二章 律師事務所新利体育取现 計劃
一、新利体育取现 計劃的作用
二、缺乏明確的發展計劃的新利体育取现 會出現的兩種情況
三、律師新利体育取现 的計劃的目的
四、沒有新利体育取现 計劃將導致的兩種最嚴重、最常見的情況
五、設計新利体育取现 計劃的具體步驟
六、事務所綜合分析報告
七、律師事務所經營情況分析
八、事務所發展外部環境分析
8.1、國家經濟的現狀和可預測的趨勢
8.2、律師業的發展現狀和可預測的趨勢
8.3、主要競爭者的情況分析
8.4、社會公眾對事務所的印象和意見
九、事務所發展內部環境分析
9.1、事務所的18新利真人网 分析
9.2、事務所管理結構分析
9.3、事務所製度分析
9.4、事務所可記帳時間和收費情況
9.5、客戶情況分析
9.6、新利体育取现 情況分析
9.7、其它情況
十、事務所定位報告
10.1、事務所的簡單曆史
10.2、事務所的人員構成，律師的總體素質
10.3、事務所的規模以及在競爭中的位置
10.4、事務所客戶的基本情況
10.5、事務所與客戶的溝通
10.6、事務所收費情況
10.7、本事務所區別於其它事務所的特征
十一、如何做事務所戰略性新利体育取现 計劃
11.1 事務所總體戰略目標
11.2 確立事務所的戰略性營銷目標
十二、如何做事務所戰術性新利体育取现 計劃
12.1 事務所戰術性新利体育取现 計劃
12.2 事務所新利体育取现 行動計劃

第三章 律師新利体育取现 措施
一、保持客戶
二、客戶回訪
三、研討會
四、講話和發言
五、參加社區活動
六、參加相關的俱樂部
七、將目光瞄準有影響力的人物

內容摘要：
律師新利体育取现 的幾個原則
一、律師新利体育取现 的定義
羅伯特.丹尼（Robert W Denny）
——法律服務的新利体育取现 是通過服務客戶的需要和要求，對所有涉及盈利性地提高事務所的生意水平的活動的有效執行
唐.依特金（Don Itkin）
——新利体育取现 的核心是一種分析、製定和實施戰略目標的過程
愛得華.普爾（Edward Poll）
——律師新利体育取现 意味著贏得和保持顧客或者客戶

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