營銷策劃借鑒案例(doc 40頁)

在接手天健花園項目後，我們先是搜集了大量的房地產營銷案例來進行深入研究，發現了房地產營銷的普遍性問題。例如，房地產與普通日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場說不定火爆，而房地產的市場區位是不可能改變的；房地產銷售很像時裝銷售，銷售周期非常短，一過時可就慘了，即使打折也難以銷售出去，所以對營銷的速度要求非常高；房地產是典型的一對一營銷，具體消費人員在銷售中對消費者產生的影響要比其它產品大；房地產市場是中國的一個新興市場，還不太規範，“爛尾樓”、按揭糾紛、廣告誇大其辭等比比皆是，因此該行業是目前國內消費者投訴熱點行業之一，市場信心普遍不足……

營銷策劃借鑒目錄：
一、 難點與優勢
二、 市場策略
三、遠景公司的品牌塑造觀點
四、品牌定位
五、“維雪”品牌推廣策略
六、有一個好的報媒策略
七、有一個好促銷絕招
八、氣勢逼人終端包裝
九、及時的戶外廣場推廣造勢
十、有一個成功樣板，拓展全省有理由

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