營銷賣場過招(doc 37頁)

一、如何闖過采購入場關？
二、如何設計進場產品？
三、上架，該講究什麼？
四、輪番進行品種特價活動，使其它企業難以跟進。
五、賣場導購，做起來不容易！
六、商超促銷全攻略
七、商超ＤＭ的設計法則
八、倉儲，不可小視！
九、如何解決拖帳？
十、超市猛於虎，砸價怎應付？
十一、商超罰款，有沒商量？
十二、如何與商超搞好客情？
十三、如何遠離商超清場？
十四、退場商品如何再進場？
十五、商超巡場怎麼才能更有價值？
十六、如何在商超花費更少？

一、如何闖過采購入場關？
上海紫雲商貿梁永發經理：我是剛剛進入食品行業的一個新手，主要負責公司商超部的工作。說實在話，對於商超工作我非常陌生，曾經專門讀過一些相關的培訓書籍以及行業報道，但是始終沒有形成係統性，並且我覺得從理論到實踐還有很長的距離。貴刊是行業權威媒體，對於貴刊我充滿了信任。我想建議貴刊能否就商超這一行業普遍關注的問題進行係統整理，邀請具有實戰經驗的高手進行詳細講解，進而形成體係，促進行業的進步。當前我麵臨的最大問題，就是如何闖過商超第一關，也就采購入場關？業內常說，采購就是“活閻羅”，專門“剝削”受苦的供應商，能否結合實際談談如何應對？具體說也就是如何與商超采購談判與交涉？並且如何在談判中爭取最大的權益？

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