有效提高銷售的黃金法則--全方位營銷(doc 7頁)

一、 確定盈虧點
二、 不能全員一樣的工資
三、 不要限製銷售人員的收入
四、 經理全天召開銷售人員的晨會與夕會製度
五、 銷售總監每周開一次會議
六、 要不斷的培訓銷售人員
七、 建立內部支持的銷售係統
八、 在公司內不能有固定的好待遇
九、 整合營銷傳播

一、 確定盈虧點
——要按毛利提成給銷售人員
——不要按業績提成，他們會降價銷售
最核心的指標是利潤，不是銷售額。在團隊裏麵，你鼓勵什麼，就會得到什麼。
如果我們在團隊裏以銷售收入為提成指標，銷售員就可能為了自己的提成，提高銷售額，但犧牲公司的利潤。
鬆下幸之助說，我每天都要盤點利潤，隻有清楚地知道利潤達到指標之後，我才能安穩入睡。
公司全員都要以利潤為目標，上下齊心，以實現目標利潤努力。領導者要確定盈虧點，一切指標都要以利潤為核心。

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