新利体育取现 管理的基本內容(ppt 29頁)

第一章、 新利体育取现 導論
1.1 關於新利体育取现 概念
1、不同階段的不同理解：
（1）營銷就是廣告和推銷、促銷——進行營銷就是要增加促銷費用，組織強有力的廣告、推銷、公共關係和其他促銷活動。
（2）營銷就是良好的服務——營銷就是要將顧客作為“上帝”，熱情接待、微笑服務、送貨上門、實行三包。
（3）營銷就是創新——營銷就是不斷開拓新業務，滿足顧客需要，體現差別優勢。
（4）營銷就是定位——營銷就是通過分析研究各種可能性，作出合理選擇，並確定企業和產品的市場地位。
（5）營銷就是管理——營銷就是通過對銷售隊伍的合理管理，以達到企業目標。
實例分析：“活力凝固酸奶”的營銷
背景：
活力凝固酸奶是長春活力乳品有限公司2000年開發的新產品
活動：
1、公司老總通過對上海等大城市的考察，認為凝固型酸奶有較大市場需求，遂指示市場部圍繞“品優、價中、個性化的凝固型酸奶”進行調查和需求預測。
2、市場部調查發現，長春已有多個品牌的凝固型酸奶，這些產品都是塑料包裝、飲用方便，零售價一般在1元到3元之間。同時，這種酸奶營養價值高，尤被有一定文化素養的乳品消費者喜歡。為減少市場風險，市場部還專門進行了SWOT分析。

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