中國營銷的係統配置與建立CPU(doc 5頁)

一、建立強大的CPU——理解市場與發現顧客價值。
二、內存和硬盤足夠大——區隔市場以及目標消費群體。
三、合理配置係統——通過重構價值鏈以建立核心競爭優勢。
四、建立防火牆——把價格與利潤體係建立在顧客價值導向上。
五、擴大點擊率——搞好營銷2.0時代的傳播工作。

一、建立強大的CPU——理解市場與發現顧客價值。
既然我們說企業的CPU是企業確立的顧客價值導向的戰略價值體係，那麼如何建立這個強大的戰略價值體係呢？
我們認為首先要做好對市場的理解。多少年來，我們的企業家對市場的感覺和理解用一句通俗的話來講，就叫“遊泳池中遊泳”，一般不用考慮深淺，往往憑借第一次試水的經驗來判斷其它水情，不管江河湖海、水深水淺總想“紮一猛子（北方方言，潛入水麵之下遊泳）”，一旦情況發生變化，大多碰的頭破血流。意思是告訴類似的企業家，對市場的準確理解往往決定企業多元化的成敗，在遊泳池中遊的好，不一定在大江大河中也能遊的好，何況在遊泳池中也有世界冠軍，如果自己的體能可以，再到大海中去競帆。

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