谘詢專家做不了經銷商生意(doc 7頁)

1．谘詢師沒法獲得全部的信息和資料
2．是生活還是工作
3．壓力
4．巨變和漸變
5．缺少經銷經曆，視角轉換困難
6．企業觀點過重，缺乏合適的分解運用方式
7．溝通方式
8．不重視老板娘，
10．判斷標準
11．谘詢師的身價

1．谘詢師沒法獲得全部的信息和資料
　　許多經銷商的贏利有三分之一或是一半是靠潛規則的，例如倒貨或是特殊關係的渠道，自然是不可能和盤托出的，那谘詢師所接受到的信息自然是不完整的，在這個不完整的信息資料上做出的判斷和整改方麵自然是有問題的，也沒法獲得經銷商認可和接受的，這也是當前最困擾谘詢師做經銷商谘詢的主要問題。

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