營銷的十大觀點(ppt 20頁)

觀點1：得戰略區域者得天下
觀點2：從大眾市場走向細分市場
觀點3：以供應鏈管理為基礎的渠道再造
觀點4：營銷創新回到務實的層麵
觀點5：不確定性環境是營銷麵臨的一種常態
觀點6：通過成就別人成就自己
觀點7：產品創新是企業發展的核心動力
觀點8：業務員時代的終結
觀點9：市場份額不等於利潤
觀點10：方向大於方法趨勢成就優勢

觀點1：得戰略區域者得天下
中國的國土麵積與歐洲相當，中國每個省之間的消費差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大.地區差異，是中國企業必須正視的最重要環境要素之一。由於受企業綜合實力的製約，並不是所有區域都值得進入，或者說企業都有能力進入。麵對這種狀況，能夠或必須全力關注的隻能是戰略性區域市場。
戰略性區域市場是從競爭的角度定義的，是指與企業資源相匹配的、可以進入的、能獲得競爭優勢並對企業未來發展起到支撐作用的區域市場。主要指標包括：規模、利潤、製造、管理、信息、資本、原料、成本等。這個概念的提出，為那些僅僅專注於更多、更大區域建設的中國企業指明了努力的方向。 這同時是中國企業逐步導入營銷戰略最合適的突破口。

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