財產保險營銷存在的問題及對策(doc 9頁)

一、 建立現代財產保險營銷機製是市場經濟的客觀要求
二、 財產保險營銷大有可為
三、當前實行財產保險營銷存在的問題及對策

一、 建立現代財產保險營銷機製是市場經濟的客觀要求
　　（一）建立財產保險營銷機製是適應激烈的保險市場競爭的需要。財產保險公司作老牌人保公司的傳人，長期以來唱著直接展業的獨角戲，其主要業務的發展依靠“人頭熟”、“感情深”，依靠行政幹預手段，憑借少數幾個核心險種實現企業經營目標，經營方式單一，在當今的市場經濟下，已暴露出許多的弊端，特別是現在國內保險市場已是群雄並起，形成了多家辦保險、多種形式辦保險的競爭格局，保險的競爭是險種、承保範圍、服務質量、信息等全方位的競爭，誰的險種更能滿足消費者的需要，誰就能贏得顧客的信賴，誰的廣告宣傳更能迎合消費者的心理，誰就會在競爭中占據優勢。因而，引入營銷機製，推廣運用各種營銷模式及各種營銷策略和手段，就能在競爭中占據主動地位。

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