小超市絕殺大賣場--對位營銷(doc 9頁)

一 初步市調，探詢實力差異
二 二次市調，突破口迸現
三 調轉船頭，以機動對抗死板
四 係統培訓，提高團隊戰鬥力
五 打響宣傳第一炮，開業促銷大酬賓
六 效果評估及案例綜述

一 初步市調，探詢實力差異
福滿家成立於2003年，四個大型居民區將其團團包圍，其中四個小區人口總計約為8000餘人。可以說，福滿家建成伊始的成功就在於其優越的地理位置，在無競爭對手出現的情況下，雖然福滿家的各項指標都存在不同程度的缺陷，但依然能夠保持較好的經營態勢。但H超市的出現卻擊碎了江老板的美夢，按照經典零售學理論，經營麵積在5000平米以上的大型超市其殺傷半徑約為5公裏，若在該商圈內的中小型超市沒有獨立賣點與口碑那麼滅亡將是遲早的事情。

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