三四級市場的機遇與挑戰及物流問題(doc 10頁)

1.三四級市場的機遇及其挑戰
2.調整銷售組織機構
4.渠道結構和經銷商管理模式
5.渠道價格政策和激勵政策
6.策略探討
7.三四級市場的物流問題

1.三四級市場的機遇及其挑戰
　　由於當前我國農民收入接近家用電器普及化要求的收入價格水平，中國的三四級市場在不久的將來將成為中國家用電器主要市場。在浙江、江蘇、廣東等發達地區，許多地區的主流消費群體已經由城市市民轉變為周邊郊縣和農村居民，中小經銷商進入三四級市場將取得長足的發展。
　　2004年全國空調市場尤其華東、華南、華北等發達城市地區市場增量不大，但其周邊地區市場卻呈現少有的旺銷勢頭。來自科龍的消息稱，公司定位低端且主攻三四級市場的康拜恩空調銷售一片大好，對擴張科龍空調整體市場份額貢獻不小。而海爾、美的、奧克斯等廠家在農村的供應量也比去年增加一倍有餘。2005年空調市場擴容將主要靠三四級市場以及縣鄉鎮一級農村市場的拉動，各品牌間的競爭也將在此力拚。

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