新利体育取现 戰術(doc 12頁)

1．戰術不是公司導向的
2．戰術不應是顧客導向的

1．戰術不是公司導向的
　　選擇一個符合經營戰略需要的戰術，這是自上而下思維的新利体育取现 產生的最大弊端。施樂公司購買了一家計算機公司（科學數據係統公司），僅僅是因為它能滿足公司要向顧客提供成套辦公室自動化設備的戰略。這是個耗費10億美元的錯誤，顧客已經有過多的計算機公司可供選擇：隨便提幾個，比如IBM公司，數字設備公司、王安公司。
　　新推出的產品，十分之九都是為了填補公司生產的空白，而不是為了填補市場的空白，這也許就是十分之九的新產品都失敗的原因。如果公司的目標集中錯了，在組織內部也許會使你獲得某些甜頭，但是在組織外部（即市場上），卻可能導致災難性的後果。

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