營銷進攻五大策略(doc 12頁)

策略一：知己知彼、百戰不殆
一、 要對競爭對手控製的市場進行細分。
二、 血爾進攻紅桃K成功案例簡述。
三、 血爾進攻紅桃K成功案例得到的啟示。
策略二：避實就虛、攻擊軟肋
一、 在進攻競爭對手時要進行自身的優劣勢分析。
策略三：快速強攻、先發製人
一、 對競爭對手采取破壞性創新的進攻策略。
二、 戴爾進攻聯想的成功案例簡述。
三、 從戴爾進攻聯想的成功案例得到的啟示。
策略四：以強攻弱、集中攻擊
一、在競爭對手控製的市場選擇集中性攻擊策略
二、 卡姿蘭采用集中性攻擊策略成功案例簡述。
三、 從卡姿蘭成功案例得到的啟示。
策略五：搶位營銷、量力而行
一、 用搶位營銷法進攻競爭對手控製的市場
二、養生堂進攻失敗案例簡述
三、養生堂進攻失敗案例帶來的啟示

策略一：知己知彼、百戰不殆
要與競爭對手過招，知己知彼是關鍵，以便製定進攻策略，不打無準備之戰。係統搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優劣勢，尋找對手的薄弱環節進行進攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。利用因特網、競爭對手的各種銷售渠道、終端、對手舉辦的各種研討會和新聞發布會、自己的社會關係網和業務網絡、相關的行業協會、各種展銷會等渠道，都可以搜集到自身需要的有關競爭對手的產品、價格、渠道、促銷、終端、服務、組織與管理等全麵的信息。情報信息的分析是自身競爭情報活動中最重要也往往是最薄弱的環節，其中包括預測在對競爭對手控製的進攻過程中可能出現的機遇、問題、困難，對競爭對手的進攻過程出現問題後的對策進行提前設計。信息分析屬於研究類信息工作，隻有通過研究和分析，才能為對競爭對手的進攻提供切實可行的行動方案。競爭信息係統的建立和實施要做到兩個原則：實用、有效。

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