把斧頭賣給美國總統沒有什麼不可能(doc 54頁)

偉大的事業與鼠目寸光是格格不入的。並不是大多數人命裏注定不能成為喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷員，而是因為他們從來沒有想過成為那樣偉大的人物！
對於喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷員來說，他們不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等於100%的意願。“意願”即你達成該目標的意願強度，也就是說你到底想要什麼？是想要，還是一定要？一個人“不是一定要”的時候，連小石頭都可擋住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障礙都擋不住他想要的結果！
要成功，你必須要有強烈的成功欲望，就像一個溺水的人有強烈的求生欲望，一個優秀的足球前鋒最可貴的素質就是強烈的射門意識一樣，一個頂尖的推銷員最優秀的素質就是要有強烈的成交欲望。一、是邦賽樹，還是將軍莎門樹

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