廣告戰場攻略(doc 34頁)

我們產生的注意，在很大程度上是來自外界刺激所引起的衝動。這是一種非自發性的注意。這種非自發性的注意，常常因刺激的大小而有所不同，譬如色彩鮮烈的霓虹燈就較色調柔和的霓虹燈引入注意。
　　注意力對廣告的成功與否雖然有非常重大的關係，我們還是不可能僅靠注意力就引起消費者的購買行動。如果我們希望消費者長期產生注意，就需要使他產生關心，而這種關心是人與生俱有的本能，具有持久性。
　　一對新婚夫婦訂婚以後，因為具有對於建立一個新家庭的極大關心，所以每天都很注意家具的大特價廣告，希望透過這些廣告能買到既便宜又精美的家具來布置自己的新房。
　　由此可以看出，除了廣告給予的外部刺激外，從人類生之即來的欲望所分支出來的要素也和人的注意力有密切關係。
　　凡是引起我們關心的東西都會吸引我們的注意，所以，許多商品或服務都具有某種特殊而且顯著的特征。
　　例如，日本製的龍角散以前的包裝十分不方便，往往一開蓋子，裏麵的粉末就四處飛散，沾上衣服以後，也不容易去除，後來他們推出新式的改良容器，隻要轉一圈就會有服用一次之份量的粉末跑出來。

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