廣告策略要決(doc 11頁)

1.想想消費者
2.想想產品
3.想想競爭環境

1.想想消費者
一般情況下，建立“品牌知名度”幾乎是每一個廣告目標的基本要件。
千萬不要把行銷目標和廣告目標混淆。行銷目標是銷售，廣告目標可能是改變、強化、鼓勵、吸引消費者的態度或觀念。
過多的資料有時間反而有害。
人口統計數字方麵的資料會有所幫助，但你必須隻把它當做一種工具，一種用來想想真實消費者的工具。
用VALS2模式提供了一個看待人們、了解人們的方法。
通常，消費者可能是好點子的來源。
我們要找的對象通常是“決策者”
心理狀態描繪資料範圍不會太廣，但較深。多半是靠經驗的判斷。

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