新廣告三論摘要(doc 16頁)

一、 新廣告——關係目的論取代銷售目的論
二、 新廣告——溝通方法論取代說服方法論
三、 新廣告——生活感性風格取代商業理性風格

一、 新廣告——關係目的論取代銷售目的論
“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告”，奧格威的這句名言可以說是廣告銷售目的論的代表。
銷售目的論的合理性基於以下三個背景。
一是經營管理的最大利潤價值觀。19世紀末到20世紀30年代，經營管理的主流價值觀是最大利潤價值觀，實現利潤最大化是企業天經地義般的最終目的，企業的一切活動皆以利潤為指歸。30年代以後，經營管理主流價值觀雖然發生了很大變化，甚至走向了最大利潤價值觀的反麵，但最大利潤價值觀仍然共時性存在著。最大利潤價值觀對利潤的過分追求，必然要求廣告以銷售為目的。

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