銷售與回款培訓(ppt 38頁)

銷貨主導型：
這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業盡力擴大市場占有率時尤為突出。
在麵對劇烈的競爭環境時，一些企業甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以後的回款工作帶來影響。
回款主導型：
在某些時候，企業很可能基於外欠款數額過大，或財務上的困難，而不得不把回款工作當作第一要務。
而這樣做的結果，又很容易導致銷貨額的急劇下降。

如何做好回款工作?
1．使自己的產品成為暢銷品。
2．給經銷商的利益放在明處。
3. 提高對經銷商的服務質量。
4．重視客戶資信調查。
5. 回款工作製度化 。

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