渠道推廣的戰術設計(doc 6頁)

一、 產品鋪貨的渠道戰術
二、 新產品上市的渠道戰術
三、 銷售旺季的渠道戰術
四、 銷售淡季的渠道戰術
五、 阻擋競爭者的渠道戰術
六、 消化庫存的渠道戰術
七、 多產品推廣的渠道戰術

六、 消化庫存的渠道戰術

1. 逆向拉動
（1） 這種戰術主要是加強零售終端的推廣，隻要產品在終端走動了，則自然會拉動批發渠道中的積壓產品。
（2） 促銷政策的重點將傾向於零售商，一是要求經銷商配合對零售終端進行廣泛地鋪貨，最大限度地提高終端鋪貨率，增加產品銷售的產出點；二是給予零售商較大力度的返利，使其加強終端的推廣力量，促進消費者的購買，從而反過來帶動批發渠道的周轉；三是由廠家選擇大型的超市和賣場，直接開展現場的堆頭陳列和有獎促銷活動，提高品牌的影響力。

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