MKXZ高層管理論壇之鋼鐵營銷(pdf 13頁)

像其他許多商品行業一樣，鋼鐵業以沉悶的新利体育取现 和產品推銷而聞
名，而且實際情況在很大程度上也確實如此。可是，對鋼鐵需求的周期性特征，
生產過程的複雜性和資產密集型，以及在一個對大多數現代經濟的發展都至關
重要的領域經營時所具有的政治繁感性，以一種特有的力量使得管理者們的注
意力集中在產量問題上，而不是對顧客需求的反應上。而且，即便注意力確實轉
向了新利体育取现 ，該行業根深蒂固的“噸數思想”也常常繼續左右並且歪曲著決策
過程。情況不一定非要這樣。如果十分注意產品和顧客的組合、顧客群體和毛利
的評估，就可能在十分有效地確定營銷方向。
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