供應商如何與大賣場打交道(doc 6頁)

一、 後發製人
二、 先入為主
三、 聯合一致
四、 以柔克剛
五、 曲線救國

一、後發製人
聰明的供應商在與大賣場的采購打交道時，不是急於表達自己，而是先耐心的聽。在聽的過程中明白賣場的目的，明了賣場的態度，同時根據賣場采購的狀態，調整自己的思路，重新整理自己的計劃，然後拿出依據給出合理的結果，做到有的放矢。
在你不了解采購想表達什麼的時候表達自己，容易讓采購輕易了解你的心態。其實有時候，采購的心理期望值並不是很高，是供應商的提前表白過早暴露了自己的承受力，反而使采購的心理期望值增加，使他獲得意外的高於期望值的收獲。

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