營銷經理的1+3修煉(doc 6頁)

營銷經理的1+3修煉

思想修煉是營銷經理修煉的第一層次，是最基礎的層次。僅有積極心態與企業管理是不夠的，你需要進行三項基本技能的修煉才能進入成功營銷經理陣營。
3是指策劃、溝通、執行等3項修煉。
8營銷生涯，讓我學會思考和總結，我不遺餘力的把這句話傳道給我的朋友和學生：作為營銷經理，你要做到坐下來能寫，站起來能說，走出去能做。
寫--策劃。我把營銷理解為“營”和“銷”，先營後銷。營就是構思、策劃，謀定而後動。不管所謂從產品的4P理論，還是從消費者角度出發的4C理 論，還是關係營銷的4R理論，都是營的基本道具與方式。我們的企業每個營銷策劃案，都從這些基本理論出發，先做市場調研、企業SWOT分析，提煉出企業優 勢競爭力，再整合優勢資源，形成營銷優勢也就是我們所說的“賣點”或消費者強調的“買點”。
策劃做的是資源整合，提煉“賣點”或“買點”。營銷分為5個層次，第一層次是產品換鈔票，第二個層次關係換鈔票，第三個層次品牌換鈔票，第四個層次 理念換鈔票，第五個層次標準換鈔票。不管是哪個層次，在當今的買方市場格局下，用屁股決定腦袋的方式是無法營銷的，先有思想的市場然後才有產品的市場。
如何做好一個策劃，就如良醫看病，可分三步走。

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