中小型化妝品企業KA渠道係統分析(doc 11頁)

一、正確認識KA渠道係統
二、進入KA渠道前的準備
三、KA係統維護

一、正確認識KA渠道係統
KA係統商品種類豐富，貨物充足，價格實惠，消費便利，環境優越且具有一定消費檔次，使得他在吸引消費者走進來並發生購買行為，廠家實現銷售的價值轉換過程中優勢明顯。“上帝”願意在這些KA渠道中花掉更多的錢。同時就廠家而言，促銷等營銷手段在KA係統中更加容易發揮它的威力。在商家於終端之外花費千萬、百萬級廣告試圖拉動銷售但卻不盡人意時，在KA係統小環境中卻是“別有洞天”，銷售促進在這裏有事半功倍的作用，在液晶電視、特價促銷牌、導購員等店內宣傳促銷形式的影響下。消費者的購買意向發生了意外的改變。各品牌的宣傳推廣更加容易取得立竿見影的效果。這對於國外品牌巨頭林立的化妝品行業裏中小型化妝品企業來說，是一個天大的福音。上帝為他們又打開了一扇窗，但同時我們又要認識到國內不成熟的商業環境下KA係統不規則商業活動造成的弊端。

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