營銷連環十計-尋找價值鏈上的舞伴(doc 19頁)

第一計 投石問路計——確定消費需求
第二計 順藤摸瓜計——尋找消費者
第三計 珠聯璧合計——拓寬產品價值包
第四計 借腹懷胎計——聯合開發新產品
第五計 因勢利導計——共享銷售渠道
第六計 巧借東風計——共同服務客戶
第七計 火燒聯營計——共同銷售
第八計 飛鴿傳書計——共享信息
第九計 樹上開花計——聯合宣傳
第十計 十麵埋伏計——聯合促銷

　一般來說，分享客戶資料可以在以下兩類企業結對進行：一是同類但不同細分市場產品企業組成，如同樣的食品企業中,飲料行業與冰激淩行業、保健食品與休閑儀器企業就可以實現客戶資料共享，現在在金融業非常流行的“銀證通”、“銀保通”也是屬於這類情況的應用，剛剛起步的證券業、保險業客戶資料比較缺少，市場認同不夠，因此借助銀行的龐大客戶群來進行營銷，這已經被實踐證明已經是一種成功的營銷模式；二是在生產、銷售或使用上具有上下遊關係或互補關係的不同產品的企業組成，如電腦配件和周邊設備的生產企業和整機生產企業，生產冰箱與冰箱除臭劑、洗滌液和護手霜，微波爐和烹調器皿等企業都可以實現客戶資料共享。

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