廠家如何拜訪經銷商(doc 6頁)

廠家高層如何拜訪經銷商

一、提前預約
二、當地人員回避
三、注意安排好拜訪時間
四、有些話題不要提及
五、溝通中注意內容次序
六、談話側重點

所謂經銷商的後台問題，是指經銷商老板自己所要麵對的內部管理諸如人事管理、下線客戶管理、18新利网址多少 、同行競爭等全盤性的經營問題。這也是一個經銷商老板真正關注的核心問題。廠家產品帶給經銷商的利益是單一的，若是在產品利益的基礎上增加對經銷商老板的知識輸出，形成複合利益，雙方才能真正形成緊密的合作關係。當然，廠家高層要較為深入地了解這方麵的問題，或聘請相關的專業人士隨同拜訪。

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