設計和管理整合營銷傳播(ppt 46頁)

一、設計和管理整合營銷傳播
二、營銷傳播組合（促銷組合）
三、通用的傳播工具
四、傳播過程的觀點
五、傳播過程要素
六、目標受眾可能不接受一些預期信息
七、菲斯克和哈特利影響信息傳播的一些因素
八、非人員信息傳播渠道
九、促銷預算示例
十、銷售隊伍
十一、管理和協調整合營銷傳播過程

建立知名度：那些不知道這家公司或產品的潛在顧客可能與銷售代表見麵。進一步而言，銷售代表也不得不花費大量時間來描述公司及其產品。
促進理解：如果這一產品具有新的特點，對此進行解釋的沉重負擔就能由廣告有效地傳遞。
有效提醒：如果潛在顧客已了解這個產品，但還未準備去購買，廣告能不斷地提醒他們，它比銷售訪問要經濟得多。
進行提示：廣告中的回郵贈券，是銷售代表進行提示的有效途徑。
合法性：銷售代表采用在有影響雜誌上登載公司廣告樣張的辦法，可證明公司和它的產品合法性。
再保證：廣告能提醒顧客如何使用產品，對他們的購買再度給以保證。

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