徽酒品牌引領白酒營銷新趨勢(doc 11頁)

南京目前白酒市場的競爭格局
　　南京作為白酒消費的大城市，近年表現的更加突出。營銷界有句俗話：到有魚的地方釣魚，全國大中型白酒廠家幾乎都有品牌來爭奪這塊“大蛋糕”。南京畢竟不像有些沿海城市，紅酒突起，白酒市場倒退。一個無需任何培育費用的市場，誰不想來爭呢？白酒市場的“馬太效應”越來越突出表現。先從南京目前高中低檔白酒的競爭格局說起。
高檔白酒的主要品牌目前有水井坊、國窖、五糧液、茅台、蘇酒、國緣。銷量最大的當數五糧液了，無論是餐飲渠道還是零售終端，五糧液銷量都是較大的。水井坊較國窖早進入南京市場，但與五糧液同屬川酒一澤，在高端市場一直不溫不火，近期國窖1573開始進入南京市場，國窖較水井坊重視終端的投入。茅台作為醬香型產品，很大程度上受產品本身口感上的缺陷，一直在禮品市場上徘徊。“蘇酒”作為本地企業，一直扛著“振興蘇酒”的大旗在高端市場單打獨鬥，近期今世緣酒業公司推出“國緣”了加入了高端行列。“蘇酒”定位在“追求至高境界”的江蘇高檔酒，“國緣”定在“成大事、必有緣”的文化高檔酒。但蘇酒的高檔酒由於受川酒名貴一族“先入為主”的影響，雖然有政府部門的支持，但市場上表現卻不盡人意，近年來想成為南京高檔酒的領軍品牌可能性不大。

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