如何更好的管理經銷商(pdf 77頁)

如何更好的管理經銷商目錄：

一、分銷策略
二、審核經銷商
三、經銷商可能的作用
四、審核經銷商
五、經銷商管理
六、了解經銷商的經營運作
七、管理經銷商
八、經銷商喜歡及不喜歡供應商的業務人員
九、了解經銷商
十、激勵經銷商
十一、信息管理
十二、製定並運用貿易條件
十三、增值活動的焦點
十四、應用：經銷商管理5步驟

如何更好的管理經銷商內容簡介：

改善經銷商關係的有效途徑
1.開展積極的訂單轉讓係統
2.向經銷商提供新的網點
3.提供經銷商一些較大的客戶
4.向經銷商的銷售隊伍提供培訓
5.在經銷商組織內部改善管理信息係統和訂單處理係統
6.改善經銷商銷售人員的行程計劃
7.我們的拜訪路線應與經銷商的送貨路線相同
8.以促銷活動支持經銷商來建立客戶對他們的忠誠度
9.開展銷售獎勵計劃來鼓勵經銷商銷售人員的努力和忠誠度
10.給特定經銷商優先支持，鼓勵他們同時約束他們

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