經銷商管理動作分解營銷(doc 73頁)

經銷商管理動作分解營銷

一、為什麼要選擇“經銷商管理”這個話題
二、經銷商管理動作分解營銷培訓課程的整體結構和思路
三、理論教育：建立正確觀念，正確看待廠商之間的關係
四、分析廠家和經銷商的利益差異
五、廠家為什麼要用經銷商去開拓市場
六、剖析廠商關係的實質
七、經銷商選擇的思路
八、經銷商選擇的標準和具體動作分解
九、實戰動作培訓：如何選擇合適的經銷商
十、經銷商選擇標準三：市場能力
十一、經銷商選擇標準四：管理能力
十二、經銷商選擇標準五：口碑
十三、經銷商選擇標準六：合作意願
十四、實戰動作培訓：經銷商選擇注意事項
十五、實戰動作培訓：陌生城市經銷商選擇動作流程
十六、業務員在陌生市場選擇經銷商時的動作流程中常見誤區
十七、經銷商選擇工作流程示例
十八、實戰動作培訓：經銷商合作意願的促成
十九、經銷商合作意願促成的基本談判技巧
二十、實戰動作培訓：新市場開發計劃的製定與溝通的具體“套路”

通過第一波、第二波的促銷，產品已經進到零售店和批發商手裏，接下來。就該第三步創造流行維持流行了避免貨物在終端滯銷了（每一波促銷要和前一波促銷有承上啟下的遞進關係），我們計劃在4月20號到5月20號，在選擇50個位置較好的批發商，和兩條主要街道500個零售點進行陳列獎勵活動，同時我會配合你在主要家屬區開展10次贈飲和派樣活動 …………。

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