OTC代表的拜訪技巧(ppt 20頁)
OTC代表的拜訪技巧(ppt 20頁)內容簡介
銷售工作上四個基本責任：
1、在您負責的區域內，將公司的產品鋪貨到所有店頭。
2、做好陳列以及藥店包裝。
3、店員培訓,爭取店員向顧客的第一推薦（首薦）。
4. 在您所管理的藥店中，完成銷售任務。
拜訪中：
自我介紹，簡述來訪目的
詢問倉庫清單
核查店內庫存
清理補充貨架存量，確保貨品充足
確保產品潔淨
查看生產日期，保證生產期較早的產品放在最易拿取處
拜訪中：
確保零售價標牌書寫正確
放置促銷宣傳用品
提供市場
記錄客戶服務需要
記錄訂單，以便事後通知經銷商
了解競爭產品陳列促銷近況
尋找貨架廣告機會
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