經銷商如何管理產品群(doc 8頁)
經銷商如何管理產品群(doc 8頁)內容簡介
一、初級階段：產品分類運作
二、高級階段：品類組合運作
三、組合運作，突破總銷量
四、動態運作，突出重圍
一是當時A品牌除了電視廣告和少量獎勵總經銷外，再無任何渠道推廣活動，這也是A品牌當時在全國的一貫做法，而上海的同類競品的推廣手段卻相當多樣；
二是定價不合理：“酷可飛”零售1.5元，該產品隻留給二批10％的利潤，而當地大公司和國際品牌給二批的利潤卻高出5％甚至更多，加上各種返利、促銷，利潤豐厚；
三是“酷可飛”產品老化，被當地新出現的同類型、同價位競品截擊。
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