三角營銷-麵向21世紀中國家庭的營銷方法(ppt 23頁)

在買房的購買決策人當中，一半以上是中年，甚至更年輕的人，年齡通常是在31-50歲之間；
家用電腦的購買決策人的年齡更為年輕。有35.8%左右的消費者年紀是在18-25歲之間。26-30歲之間的消費者有大約20.6%，而年紀在31-40歲之間的消費者隻占21.3%。

無論是首次購房，還是二次購房，有70%的家庭是由丈夫最後拍板決定；
39%的妻子同意“在購買家庭轎車一事上丈夫是最主要的決策人”。

在家庭消費中，丈夫是耐用消費品和大件消費品（如汽車、住房等）的主要決策人，而妻子則是家庭日用消費品的主要決策人。

孩子消費品：基於雙邊溝通的二重奏
在不與父母的基本理念衝突的情況下，企業應針對孩子實現產品訴求；
雙邊溝通。要幫助孩子找到一個理由，讓他們可以說服父母，讓父母認同該項消費對孩子的價值。

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