全球市場提供物的設計(ppt 19頁)

全球市場提供物的設計

公司在決定進人國外市場時，應該考慮那些影響因案?
公司如何評估與選擇特定的國外市場?
公司可使用那些主要的途徑進人國外市場?
公司應該如何調適其產品與行銷計畫，以符合國外市場的需求?
公司應如何管理與組織其國際性的活動?

大多數的公司已不再僅專注國內市場，且期望仍維持其市場。即使走向國際舞台會麵臨許多挑戰 (國界更易、政治局勢不穩定、彙率問題、貪汙賄賂及科技剌竊)，公司仍須在全球性產業中銷售產品以從事國際營運活動。在決定走向海外市場時，公司需要界定其國際行銷目標與政策。公司必須決定在少數幾個或許多國家市場行銷。然後其必須決定想要進人那一種類型的國家。一般而言，在決定進人那些國家時可就三項準則加以評估:市場吸引力，競爭優勢及風險。一旦公司決定進人某特定國家後，就必須決定進人的模式。其可選擇間接出口、直接出口、授權、合資，及直接投資。

每一個成功的策略意謂更大的承諾、風險、控製及潛在利潤。在決定行銷計畫時，公司必須決定如何調整其行銷組合(產品、促銷、價格及通路)以符合地方性的需要。這種調整有標準化與適應化行銷組合兩種極端的情形，有許多組合是介於兩者之間。
在產品層次，公司可采行的策略包括直接延伸、產品調整或產品發明。在促銷層次，公司可選用溝通調整或雙重調整。

..............................