創業企業的新利体育取现 策劃(doc 43頁)

創業企業的新利体育取现 策劃

知識目標：
1、掌握目標市場細分與定位的基本方法；
2、掌握創業企業新利体育取现 過程中的銷售渠道選擇、定價策略、品牌與包裝策略與客戶管理方式；
3、了解新利体育取现 策略組合的策略及運用方法。

能力目標：
1、能通過市場調研與分析，設計出創業企業的新利体育取现 計劃方案；
2、能根據創業企業的不同階段，製定不同的新利体育取现 組合策略。

1.1 案例導入
小小蜜蠟店年賺過百萬

1.2 創業企業的目標市場定位
1.2.1 在市場細分過程中發現市場機會
1、市場細分：創業企業營銷成敗的關鍵
市場細分是現代新利体育取现 觀念的產物。它是指按照消費需求的差異性把某一產品(或服務)的整體市場劃分為不同的子市場的過程。
市場細分和目標營銷是第二次世界大戰後新利体育取现 思想和戰略的新發展，是50年代由美國新利体育取现 學家首先提出的一個新概念，此後受到廣泛重視和普遍應用，現在已成為企業新利体育取现 戰略的一個核心內容，是決定企業營銷成敗的一個關鍵性問題。
創業企業開展市場細分的原因在於：
(1) 市場行為的差異性及由此決定的購買者動機和行為的差異
(2) 市場需求的相似性。
(3) 買方市場的形成。
2、開展市場細分是創業企業營銷必須的第一步
3、創業企業如何開展消費者市場細分
1.2.2 創業企業目標市場選擇
1、什麼是目標市場和目標新利体育取现
2、創業企業可以開展的三種目標新利体育取现 戰略及優缺點
3、創業企業目標新利体育取现 戰略選擇的因素
1.2.3 創業企業市場定位
1.2.3.1 創業企業如何開展市場定位
1、調查研究影響定位的因素
2、選擇競爭優勢和定位戰略
3、準確地傳播企業的定位觀念
1.2.3.2 可供創業企業選擇的市場定位戰略

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