新利体育取现 之營銷技巧(ppt 83頁)

新利体育取现 之營銷技巧內容提要:
STP營銷
現代戰略營銷的核心可稱STP營銷：Segmenting，Targeting，Positioning。
（一）市場細分
“如果不細分市場就必將在市場中消亡。”
一. 消費者市場細分，其依據有：
1、地理細分
2、人口細分
3、心理細分
4、行為細分
二.市場細分的作用
1.分析市場時機，開拓新市場
2.集中企業資源，投入目標市場
3.有利於企業製訂適當的營銷策略

（二）目標市場選擇及其策略
一、目標市場策略：
1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。
2、差異性市場策略；
3、集中新利体育取现 策略（密集性市場策略）。
二、五種目標市場涵蓋的方式：
1、產品——市場集中化
2、產品專業化
3、市場專業化
4、選擇性專業化
5、全麵進入

（三）市場定位
一、初次定位與重新定位。
（1）初次定位，也可稱潛在定位。
（2）重新定位。也可稱二次定位或再定位。
二、對峙性定位與回避性定位。
（1）對峙性定位，又稱競爭性定位，或稱針對式定位。（2）回避性定位，又稱創新式定位。

推銷的技巧與藝術

一、對銷售員角色的認定（推銷員的角色定位）：
推銷員正確心態，
推銷員眼裏的自己
二、PMA與NMA定律。
三、感恩的心與感恩文化
四、幾種推銷員
五、推銷社交禮儀
六、 EQ：EQ AQ
1、認識EQ；
2、EQ效應；
3、認識AQ
七、推銷中的語言
八、推銷員的自我激勵。
九、激勵銷售人員的特殊問題
十、 20%、80%法則
十一、交易營銷與關係營銷
十二、推銷基本原理

新利体育取现 之營銷技巧簡介

人人都是推銷員，人的一生都在推銷。
行銷就是人生
每個人的一生都自覺地不自覺地在推銷自己。在我們生命中的每一天，我們每一個人都是推銷員，我們都在向我們所接觸到的人推銷我們的意念、計劃、能力和熱誠。
我們都在推銷。我們以推銷某種東西為生。

當代美國著名專家萊斯·布吉林發現受人歡迎的三大秘密(三A法則)：
Acceptance接受(不同態度的相處)
Approval讚成(被動---主動)
Appreciation重視(價值提高)

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