目標客戶定位(新利体育取现 )戰略(pdf 22頁)

工廠目標客戶定位及新利体育取现 戰略

一、與目標客戶定位相關的戰略決策的主要種類
1. 新利体育取现 信息
2. 定義與分析市場
3. 產品戰略
4. 新產品開發及導入
5. 分銷戰略
6. 定價戰略
7. 促銷及廣告戰略
8. 銷售戰略
9. 服務戰略
10. 新利体育取现 組織及管理的基礎結構

二、衡量與目標客戶定位戰略相關的績效

1. 產品戰略
?銷售增長率
?市場占有率
?相關的市場占
?產品線的範圍，市場
?新產品導入的成功率
?產品包

2.客戶戰略
?客戶占有率
?客戶保留度
?客戶帶來的收
?聯合產品開發中客戶
?提供的產品的個性化程度

3.分銷戰略
?分銷渠道的
?客戶服務水平
?每個渠道的分銷
?分銷及銷售隊伍的生產

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