跨國飲料公司年度市場銷售計劃範例(doc 27頁)

成功的的序曲
--某跨國飲料分公司年度市場銷售計劃範例

成功的業績背後是什麼呢？需要那些方麵的工作來達成呢？
本文根據我本人的實際工作體驗重點描述兩樂（可口可樂公司、百事可樂公司）市場成功的操作秘訣：業績成長的序曲----------如何製定科學、規範嚴謹、周密的公司年度市場銷售計劃，和從事消費品公司的銷售同仁們來共同分享。
十餘年跨國公司的經曆,我在可口可樂公司、百事可樂公司、達能公司、雀巢公司，從事市場銷售工作，曆任過：業務代表、銷售業務主任、銷售經理、營業經理、市場銷售部經理〈總監〉、中國北方區銷售發展經理。期間深刻領略到了上述幾家身處世界500強中知名公司的成功經營之道〈企業文化、經營戰略、品牌策略、市場策略等〉
通過成功的市場運作上述幾家公司從進入中國後每年的業績均以驚人的速度在飛速增長，使我領會了什麼叫全球500強企業，體會到了中國企業與之相比在全方位的差距。

一、年度市場銷售計劃十大重點
1.經營環境
2.年度目標
3.銷量
4.銷售組織
5.機構人員編製
6.地區銷售係統
7.經銷商獎勵與控製
8.價格策略
9.銷售工作重點步驟
10.市務支持行動

二、經營環境
1．宏觀／社會／經濟
2．飲料／碳酸飲料／市場
3．競爭對手

三、目標
1.奪取銷量目標
2.提高邊際利潤減少銷售費用
3.提高邊際利潤減少銷售費用
4.完善管理組織和銷售網絡

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