促銷策略-營銷策略組合(ppt 38頁)

促銷策略——營銷策略組合 目錄

一、溝通與促銷策略
1.促銷組合及其整合趨勢
a.促銷組合的構成
b.加大促銷投入的主要場合
c.影響促銷組合策略的因素
d.推式與拉式策略
e.影響促銷組合策略的因素
f.整合營銷傳播
g.整合傳播的階段性和層次性
h.企業實施整合營銷傳播的效果

2.廣告策略
a.廣告的含義
b.廣告的預算方法
c.廣告媒體的特性
d.廣告媒體的選擇的依據
e.新興廣告媒體——互聯網絡
f.網絡廣告的類型
g.廣告效果評估方法

3.推銷策略
a.銷售人員的工作任務
b.推銷的優點
c.推銷策略決策
d.工作量法確定推銷隊伍規模的步驟
e.銷售區域設計的影響因素
f.銷售人員的激勵和評估

4.銷售促進策略
a.銷售促進的分類
b.推動銷售促進發展的因素
c.銷售促進策略內容

5.公共關係策略
a.公共關係的基本原則
b.公共關係的職能
c.公共關係活動的形式

二、整合營銷傳播
三、廣告策略
四、推銷策略
五、銷售促進策略
六、公共關係策略

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