店鋪實效促銷兵法(doc 5頁)

店鋪實效促銷兵法 內容摘要

第一招：價格敏感度
價格，永遠是調節市場的一隻有效的“手”；是決勝終端的店鋪開業促銷最有力的利器之一，最直接有效的刺激消費者的招式之一。價格招式已成為營銷戰中的一把雙刃劍,它可以克敵,也可能傷己。因此,有必要對價格招式的招式要領和動作技巧,進行深入的分析和研究。筆者總結過往營銷經驗，大致上將其操盤要點歸納為以下幾點： 1．1招式的主要表現形式 價格招式中，根據店鋪經營商品影響的因素，包含了特價、自定價等兩大類。 1）特價，又稱商品降價銷售、特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優惠等，也就是廠商或店鋪經營者通過降低產品的正常售價，以提供給消費者經濟利益，從而促進消費者購買的一種促銷方式。具體方法有兩種：季節特價促銷、係列特價促銷。

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