促銷與促銷組合(ppt 36頁)

促銷與促銷組合

目錄：

第九章 促銷策略
9.1 促銷與促銷組合
1．促銷
一、促銷的概念
二、促銷方式
（一）人員推銷
（二）非人員推銷
三、促銷的作用
1.傳遞信息
2.激發需求
3.突出特點
4.擴大銷售
四、促銷組合
（一）促銷組合的含義
（二）促銷組合的影響因素
五、促銷的基本策略

9.2 人員推銷
一、人員推銷的特點
1.信息傳遞的雙向性
2.推銷過程的靈活性
3.推銷目的的雙重性
4.滿足需求的多樣性
二、人員推銷的基本形式
1.上門推銷
2.櫃台推銷
三、人員推銷的主要步驟
1.發掘顧客
2.事前準備
3.接近顧客
4.介紹情況
5.應付異議
6.簽約成交
7.事後跟蹤
四、人員推銷的基本策略
1.試探性策略
2.針對性策略
3.誘導性策略
五、推銷隊伍的建設與管理
（一）推銷人員的素質
（二）推銷人員的選拔與培訓
（三）推銷人員的激勵與考核

9.3 廣告促銷
一、廣告的作用
二、廣告的種類
三、常用四大媒體廣告的特性
四、廣告決策的主要內容
（五）評價廣告效果

內容提要：
企業要取得營銷活動的成功，不僅要求開發適銷對路的產品，製定出合理的具有競爭力的價格，選擇適當的通暢的分銷渠道，而且需要采取有效的促銷策略促進產品的最終銷售。促銷策略是新利体育取现 組合策略（4P'S）的構成要素之一，主要包括人員推銷、廣告促銷、營業推廣、公共關係等四個方麵的內容。
促銷策略是新利体育取现 策略的重要組成部分。促銷包括人員推銷和非人員推銷兩大類，促銷的實質是營銷者與購買者之間的信息溝通。企業常用的促銷策略包括人員推銷、廣告促銷、營業推廣、公共關係等四種方式，各種方式都具有其自身的特點、作用、適用範圍和具體的方法、步驟及程序，這是學習本章內容應該理解和掌握的重點。在促銷實踐中，企業根據產品的性質、市場的特點、經費的多少等具體情況，把四種促銷方式組合起來，綜合運用，以便更好地傳遞信息，擴大需求，樹立形象，取得最佳的營銷效果。

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