企業營銷策劃之銷售管理策劃(ppt 68頁)

企業營銷策劃之銷售管理策劃 目錄

1、掌握有效設計並分解銷售目標的方法
2、了解銷售隊伍薪酬和考核的設計思路
3、了解劃分銷售區域和客戶群體的技巧
4、了解快速提升銷售人員素質的方法
5、掌握係統培訓銷售隊伍的方法和技巧
6、掌握激勵銷售人員的八種技巧
7、掌握有效管理客戶信息的方法和技巧

第一講 銷售隊伍現存問題剖析
1、銷售隊伍的核心作用
2、銷售隊伍現狀及其分析

第二講 銷售模式與管理風格的匹配
1、銷售模式的核心分類
2、效能型及效率型管理模式

第三講 設計與分解銷售指標
1、四類銷售指標
2、如何製定銷售指標

第四講 市場區隔劃分與內部組織設計
1、市場劃分的方式
2、工作的流程
3、組織設計與崗位職責

第五講 銷售人員的薪酬設計
1、“銷售模式”與薪酬設計
2、“市場策略”與薪酬設計
3、“設計與適用”與薪酬設計

第六講 銷售人員的甄選
1、有效甄選業務代表的原則
2、麵試的典型問題及誤區

第七講 “放單飛”前的專項訓練
1、銷售訓練中的常見問題
2、“放單飛”前的係統訓練

第八講 銷售隊伍的控製要點
1、“四把鋼鉤”管理模式
2、銷售例會的目的、內容及注意點
3、隨機觀察時的注意點

第九講 管理表格的設計與推行
1、管理控製表格的要點
2、基礎管理表格

第十講 銷售人員的工作述職與溝通
1、業務代表的工作述職
2、業務代表的工作溝通

企業營銷策劃之銷售管理策劃 內容簡介

一、述職過程要注意的問題
1、要充分準備
2、要事先通知述職對象
3、添好述職表
4、創造氛圍與主題相適應
二、管理表格注意要點
1、優點和不足一定要寫明原因
2、周計劃表的準確率比月底計劃表的準確率要高很多
3、無論那種銷售模式，都要嚴格的掌控，這是一個核心。
4、以效能為導向的銷售隊伍，周計劃是控製的要點。
三、三星的會議紀要
最講究實效、絕少推諉與扯皮。
表格內容：
工作內容、責任人、完成日期、評審人、評審時間、整理轉發人、電腦監控考核人等七大要素。
開審時未獲通過，將仍按未按時完成工作進行考核
執行要點：責任到人、狠抓落實，沒理由不完成得即快又好！

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