營銷實戰策略(ppt 90頁)

營銷實戰策略 內容簡介：

第一節 營銷的策略思考
一、了解新利体育取现 的核心
二、了解新利体育取现 的階段演化
三、不同階段的營銷手段要素

了解新利体育取现
1.什麼是市場？
2.市場是售賣場所？
3.市場是交易場所？
4.市場是產品銷售的區域？
5.市場是所有商業網點？
6.市場是人群聚集的地方？
7.市場是人？
8.市場是需求？

第二節 了解營銷的工作內容
1.營銷工作主體內容
2.解決消費者想不想買
3.解決消費者想不想買
4.解決消費者能不能買到
5.營銷操作方式

第三節 營銷中的市場定位
1.產品定位要與品牌定位概念相聯
2.市場定位的群體特征舉例

第四節 對應市場的產品定位
1.產品定位要與市場定位對接
2.根據市場需求形態定位
3.教育市場的定位
4.市場定位與產品定位

了解營銷操作
第一節 產品要符合市場
1.產品企劃在營銷中的位置
2.產品企劃的內容
把產品的利益因素進行企劃
1.產品的概念
2.產品的價格
3.產品的品牌
4.產品的包裝
5.產品的服務

第二節 產品的概念
1.產品概念設計
2.產品賣點設計

第三節 產品的價格
一、價格要考慮需求方式變化
二、價格與渠道策略的關係
三、價格與概念的關係
四、價格的其他相關因素

第四節 產品的品牌
一、品牌概念
二、品牌概念是市場的情感
三、品牌概念要和產品特點想一致
四、品牌概念要和產品個性概念相聯係
五、品牌概念要和產品概念相聯係

內容摘要：

一個企業的銷售體係非常健全，銷售隊伍的管理也非常好，企業也經常的做一些銷售的訓練，使銷售力很大，但這個時候市場的推進速度沒有加快，反而減弱，這個時候，我們要想解決，從那裏下手最適宜。
我們為這個全新產品的目標受眾做了非常具體的細分：他們是中小企業主、文體演藝娛樂界、SOHO一族(自由職業者)、翻譯、自由撰稿人、自由設計師、經紀人等。他們的性格特點是精神上年輕、外謙內傲，性格具有攻擊性和開拓性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物質上都有充分的自主性，不張揚也不保守，前衛而不另類，傳統而不守舊，對自己和周遭事情掌控能力極強，也許他們喜歡看《笑傲江湖》，喜歡甲殼蟲樂隊歌曲、Jazz和高雅音樂。”

..............................