解決方案式銷售(ppt 55頁)

解決方案式銷售

目錄：
（一）基本原則
1.客戶在購買中的關注點，對我們銷售意義是什麼？
2.購買的不同階段，客戶關注的不同層次對我們有什麼啟發？
3.我們以往銷售中的行為中，有什麼習慣行為是同此結論結論大相徑庭的？
（二）激發購買興趣
目的: 簡單+清晰的描述
1.明確的目標客戶
2.針對客戶可能的問題(業務關鍵議題), 你的解決方案能提供的好處.
3.獲得以上利益的大致投入是多少
基於:
1.你已知客戶的經驗
2.公司的經驗
3.你對客戶的理解
（三）需求診斷
（四）方案銷售的控製
（五）翻盤的藝術
（六）方案銷售的流程

內容摘要：
我們發現一個不爭的真理：如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結果是對我們的財務上的回報。
One thing we’ve discovered with certainty is that anything we do that makes the customer more successful inevitably results in a financial return for us.

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